Prospection multicanal : quatre points de contact valent cinq fois un seulProspection multicanal : le taux de réponse double face à l'email seul. Nos chiffres sur un an de prospection commerciale B2B, et les 3 réglages qui comptent.Lire l'article Expertise · Outbound automatisé
AutomationDamien écrit, Sacha branche.
L'outbound qui ne sonne pas automatisé.
Des séquences lemlist si bien construites qu'on dirait du manuel. Chaque lead reçoit un message qui parle de lui, au bon moment, sur LinkedIn et par email.
AutomationDamien écrit, Sacha branche.Séquence · T1 · Signal recrutement
- Jour 1Invitation LinkedInSans note. Juste une invitation.
- Jour 2Email
Objet : vos {{poste_recrute}}2 techniciens de maintenance
Bonjour {{prenom}}Julien, vu que {{site}}votre site de Vierzon recrute {{poste_recrute}}deux techniciens, une question rapide : comment vous les formez aujourd'hui ?
- Jour 5Message LinkedInDeux lignes. Pas une plaquette.
- Jour 9Email de relanceUn nouvel angle, pas un « petit up ».
- ★★★★★5/5 sur Google
- +1,5 M€de budget ads géré
- +40clients accompagnés
- 96 %de satisfaction client
Un outbound qui parle à une personne.
AilleursUne même séquence pour des milliers.
- Une liste achetée, un message pour tous
- Quatre relances « je me permets de revenir »
- Un taux de réponse qui s'effondre
- Des signaux et des tiers, pas une liste à plat
- Des variables qui parlent de chaque lead
- Un nurturing qui suit chaque étape du CRM
On segmente votre TAM en tiers, chacun a son message.
Avant d'écrire un seul message, on analyse votre marché. Les personas d'abord, puis les signaux qui montrent qui a une raison de vous répondre maintenant.
Le secret
Des listes précises. Des messages qui collent.
Connaître vos personas par cœur, trouver ce qui leur parle, et ne l'envoyer qu'aux bonnes personnes. Plus le filtre est fin, plus le message colle à ce qui se passe chez eux.
Le secret, en trois filtres · exemple industriel
- 1Tout votre marchéLes entreprises qui pourraient acheter
- 2Le bon personaResponsable maintenance · agroalimentaire · 200 à 1 000 salariés
- 3Un signal fortRecrute des techniciensArrivé il y a moins de 6 moisNouvelle ligne de production
JCe que Julien reçoit T1
Julien, vous recrutez deux techniciens de maintenance à Vierzon. Pendant ce temps, qui forme les nouveaux ?
Julien, dans l'agroalimentaire, la moitié du savoir-faire maintenance part avec les départs en retraite. Vous avez un plan ?
Julien, on a écrit un guide court sur la transmission du savoir-faire en maintenance. Je vous l'envoie ?
Écrit une fois. Lu comme du sur-mesure.
On ne relit pas dix mille messages à la main, et vous non plus. On construit des variables qui font le travail, des règles qui les sautent quand l'info manque, et on contrôle un échantillon avant chaque envoi.
Ce qu'on récupère
- CClay : poste, entreprise, actualité
- IIA lemlist : une phrase sur mesure
- AaUne bibliothèque de faits par secteur
Ce que le lead lit
Bonjour {{prenom}}Julien, {{signal}}vous venez de reprendre la maintenance du site de Vierzon. {{fait_secteur}}Dans l'agroalimentaire, la moitié du savoir-faire part avec les départs en retraite. Comment vous gérez la transmission aujourd'hui ?
- LinkedIn et email, ensemble
Une invitation vierge, des messages courts, des emails qui changent d'angle.
- Plusieurs expéditeurs
Le fondateur, un commercial, l'expert : chacun sa voix, chacun sa campagne.
- Des versions qui s'améliorent
v2, v3 : on simplifie ce qui ne répond pas, on garde ce qui marche.
Une réponse arrive. Le système enchaîne.
L'envoi n'est que le début. Chaque réponse est triée, chaque lead suit la séquence qui correspond à ce qu'il vient de faire.
Les réponses
La machine trie. Vous répondez.
Intéressé, pas intéressé, absent, désinscription : chaque réponse est classée automatiquement. Les intéressés arrivent dans votre Slack avec le contexte et une réponse déjà rédigée. Un humain relit et envoie.
- lemlist
- Clay
- HubSpot
- n8n
- Claude
- Slack
Le nurturing
Un message pour chaque étape du CRM.
Le cold ouvre la porte, le nurturing fait le reste. Chaque lead reçoit la séquence qui correspond à son étape dans votre CRM.
- 01Lead magnetIl a téléchargé un guide
- 02WebinaireIl s'est inscrit
- 03Pas venuIl a raté sa démo
- 04En essaiIl teste le produit
- 05Pas le momentPas de projet, pas de budget
- 06ClientIl a signé
L'outbound, chez nos clients.
L'outbound n'y joue jamais seul : il tourne dans le système, avec les ads et le contenu.
2026Tout notre outbound, dans un livre blanc.
Les listes, les signaux, les messages, les séquences et la machine à réponses. Avec les prompts qu'on utilise vraiment.
Qui pilote votre outbound
Damien écrit. Sacha branche.
- Damien
- La structure et les mots : tiers, personas, signaux, puis chaque séquence et ses variables. Comme chez Kalm et Fyxe.
- Sacha
- Tout le reste : listes, Clay, lemlist, CRM, la machine à réponses. L'un des premiers à avoir connecté ads, CRM et outbound.
Ils ont branché
- Fyxe
- LMDI
- Bookinou
- Ebra
- Et tellement d'autres…
Signe particulierN'envoient jamais un « petit up ».
Rencontrer la teamCe qu'on n'enverra jamais en votre nom.
Cinq règles appliquées sur chaque compte lemlist qu'on pilote. Sans exception.
- 01
Mettre une note dans l'invitation LinkedIn.
Une invitation vierge passe mieux qu'un pitch de 300 caractères. Le message vient après.
- 02
Envoyer du LinkedIn sans email.
Les deux canaux travaillent ensemble, dans la même séquence. L'un rattrape ce que l'autre rate.
- 03
Envoyer la même séquence à tout le monde.
Tiers, personas, signaux : chaque lead reçoit le message qui correspond à ce qui se passe chez lui.
- 04
Appeler parce qu'un email a été ouvert.
Les pare-feux d'entreprise ouvrent et cliquent à la place des gens. On pilote aux réponses, pas aux ouvertures.
- 05
Prospecter vos clients.
Vos clients sont exclus, et la liste se met à jour depuis votre CRM.
L'outbound n'est qu'une pièce du système.
L'outbound va chercher. Les ads font connaître, captent la demande, et le CRM relie tout.
Ce qu'on a écrit sur l'outbound.
Cold email, séquences, relances, data : ce qu'on fait tourner chaque semaine dans lemlist et Clay.
- Prospection multicanal : quatre points de contact valent cinq fois un seulProspection multicanal : le taux de réponse double face à l'email seul. Nos chiffres sur un an de prospection commerciale B2B, et les 3 réglages qui comptent.Lire l'article
Nurturing automatisé : transformer vos leads froids en clients80 % des leads B2B ne convertissent jamais. Le nurturing automatisé change ça : scoring, séquences, timing. La méthode 1144 pour des leads prêts à signer.Lire l'article 
Enrichissement data B2B : les outils qui changent votre pipeline30 % de vos données B2B sont mortes en un an. Clay, Pipecorn, Pharow, Icypeas, Dropcontact : les outils qui gardent un pipeline B2B propre et exploitable.Lire l'article 
Cold email B2B en 2026 : tout le monde envoie plus. Ceux qui performent envoient moins.Taux de réponse en chute, filtres IA, DMARC obligatoire. Le cold email B2B a muté en 2026. Voici ce qui marche encore. Et ce qu'on fait différemment chez 1144.Lire l'article 
Séquences email de prospection B2B : ce qui déclenche des rendez-vous (et ce qui finit en spam)Séquence email de prospection B2B : structure, timing, nombre de touches et exemples concrets. Le guide 1144 pour décrocher des rendez-vous qualifiés.Lire l'article 
Tes relances sont chiantes. Voici comment les rendre irrésistibles.Relancer un prospect sans passer pour un spammeur : surprendre, apporter de la valeur, provoquer une réaction. 5 types de relances avec des exemples à copier.Lire l'article
45 minutes, sans engagement
Votre outbound, audité.
On regarde ensemble vos listes, vos séquences, vos variables et ce que deviennent vos réponses. Vous repartez avec le diagnostic, qu'on travaille ensemble ou non.
Vous parlez directement à Damien ou Sacha
Outbound automatisé, en questions.
Posez votre question
Damien
SachaQue fait 1144 en outbound automatisé ?
On construit et on pilote votre prospection de bout en bout : construction des listes, ciblage par signaux et par tiers, séquences LinkedIn et email dans lemlist, variables personnalisées générées par Clay et l'IA, et traitement des réponses.
Et on branche tout ça à vos ads et à votre CRM, pour que l'outbound ne tourne jamais seul.
Automatisé, ça veut dire générique ?
Non, c'est même l'inverse. Les messages sont automatisés, mais chaque lead reçoit des variables qui parlent de lui : son poste, son entreprise, ce qui s'y passe. Elles sont générées automatiquement, avec des règles de saut quand l'info manque.
On contrôle un échantillon avant chaque envoi. Le résultat se lit comme un message écrit à la main.
C'est quoi un signal ?
Un événement qui rend votre message pertinent maintenant : un recrutement sur le poste que vous outillez, une prise de fonction, une levée, un téléchargement de votre guide.
Les leads avec un signal passent en priorité, avec un message construit dessus.
C'est quoi le nurturing chez 1144 ?
Des séquences qui suivent chaque lead selon son étape dans votre CRM : il a lu un guide, il s'est inscrit à un webinaire, il a raté sa démo, il est en essai, il a dit pas maintenant.
Chacun reçoit le message qui correspond à ce qu'il a fait. Chez Kalm, un quart des clients signés vient de là.
Quels outils utilisez-vous ?
lemlist pour les séquences LinkedIn et email, Clay pour l'enrichissement, les exclusions et les doublons, des bases B2B pour construire les listes, HubSpot comme CRM, n8n et Claude pour automatiser le traitement des réponses.
On travaille dans vos comptes : tout reste chez vous si on s'arrête.
Et les réponses, qui les traite ?
Chaque réponse est classée automatiquement : intéressé, pas intéressé, absent, désinscription. Les intéressés arrivent dans Slack avec le contexte du lead, et une réponse est rédigée.
Un humain la relit et l'envoie. Toujours.
Vous gérez la délivrabilité ?
Oui : domaines dédiés, boîtes mail, chauffe, volumes progressifs et suivi de la réputation.
Votre domaine principal ne prend jamais de risque.
Combien de temps avant les premiers rendez-vous ?
Il faut deux à trois semaines pour construire les listes, les personas et les séquences, puis chauffer les boîtes. Les premières réponses arrivent dans la foulée du lancement.
Ensuite, chaque mois, un sprint : on garde ce qui répond, on réécrit le reste.
Comment est facturé l'outbound ?
Un forfait mensuel : stratégie, listes, séquences, pilotage et traitement des réponses. Les licences des outils restent à votre nom.
Pas de prime au rendez-vous qui pousserait à gonfler les chiffres.
L'outbound, ça marche encore ?
Celui qui envoie la même séquence à dix mille personnes, non. Celui qui part d'un signal, parle de ce qui se passe chez le prospect et s'appuie sur vos ads et votre contenu, oui.
C'est tout le sujet de notre livre blanc Outbound 2026.
Bon. Ici, on parle à Google.
On assume : cette partie existe pour que vous nous trouviez quand vous tapez « agence outbound ». Le SEO n'est pas notre cœur de métier, mais on sait que c'est important. Alors on l'a écrite proprement.
Qu'est-ce qu'une agence outbound ?
Une agence outbound construit et pilote votre prospection sortante : les listes, les messages, les séquences et la suite donnée aux réponses. L'outbound va chercher des clients qui ne vous cherchent pas encore.
Chez 1144, Damien écrit la structure et les messages, Sacha branche l'automation : lemlist, Clay, le CRM et la machine à réponses.
Outbound automatisé ne veut pas dire générique
Les séquences sont automatisées, mais chaque lead reçoit des variables qui parlent de lui : son poste, son entreprise, ce qui s'y passe. On contrôle un échantillon avant chaque envoi.
Le résultat se lit comme un message écrit à la main. C'est toute la différence avec une campagne envoyée à dix mille personnes.
lemlist, Clay, HubSpot : la stack de prospection
lemlist envoie les séquences LinkedIn et email. Clay enrichit, exclut les clients et détecte les doublons. HubSpot garde l'historique et déclenche le nurturing.
n8n et Claude automatisent le traitement des réponses. Tout reste dans vos comptes, à votre nom.
Prospection B2B et ads : pourquoi les brancher ensemble
Un prospect qui a vu votre publicité LinkedIn répond mieux à votre email. Un lead qui a téléchargé un livre blanc répond mieux à une relance qui en parle.
Chez Kalm, 81 % des leads inscrits avaient déjà été contactés par la prospection avant de devenir leads.
Le lexique
- Signal
- Un événement qui rend le message pertinent maintenant : recrutement, prise de poste, levée, téléchargement.
- Tier
- Un niveau de priorité. T1 a un signal fort, T2 le bon profil, T3 le reste du marché.
- Variable
- Un morceau de message personnalisé, généré par Clay ou l'IA de lemlist, avec une règle de saut si l'info manque.
- Séquence multicanale
- LinkedIn et email dans le même enchaînement : invitation vierge, message court, emails qui changent d'angle.
- Délivrabilité
- Domaines dédiés, chauffe et volumes progressifs pour que vos emails arrivent en boîte de réception.
- Nurturing
- Des séquences déclenchées par l'étape du lead dans le CRM, pour reprendre la conversation au bon moment.
Ce que montrent nos animations
- On segmente votre TAM en tiers, chacun a son message.Trois filtres, du marché entier au signal fort, et le message de prospection B2B qui change avec chaque tier dans lemlist.
- Une réponse arrive. Le système enchaîne.En clair : un nurturing automatisé qui suit l'étape de chaque lead dans le CRM. Le message change selon qu'il a lu un guide, raté une démo ou démarré un essai. Les réponses à la prospection sont classées automatiquement, et les intéressés arrivent dans Slack avec une réponse déjà rédigée, à relire par un humain.
Ce qu'on tape aussi dans Google
- Combien coûte une agence outbound ?Un forfait mensuel. Les licences lemlist, Clay et CRM restent à votre nom.
- Combien de temps pour lancer une prospection B2B ?Deux à trois semaines pour les listes, les séquences et la chauffe des boîtes mail.
- Vous faites aussi du cold call ?Non, on se concentre sur LinkedIn et l'email, branchés sur vos ads et votre CRM.