Quality Score Google Ads : la note que tout le monde regarde et que personne ne piloteQuality Score Google Ads : ce que mesure la note de 1 à 10, pourquoi elle n'entre pas dans l'enchère, et les 5 étapes qui font vraiment baisser vos CPC.Lire l'article Expertise · Google Ads
Ex-GoogleDamien pilote votre compte.
Agence Google Ads, pilotée par un ex-Google.
Quatre mots-clés et une annonce, c'était une méthode. Aujourd'hui, Google a besoin d'être nourri de data. On lui donne la vôtre, du clic jusqu'au client signé.
Ex-GoogleDamien pilote votre compte.- ★★★★★5/5 sur Google
- +1,5 M€de budget ads géré
- +40clients accompagnés
- 96 %de satisfaction client
Tout se joue avant le clic. Tout se gagne après.
Chaque requête a sa place dans le funnel.
On ne parle pas pareil à quelqu'un qui découvre un sujet et à quelqu'un qui compare des solutions. Les mots-clés se rangent par intention, et chaque intention a sa destination.
- TOFURequête"ia agence architecture"DestinationLivre blanc « Utiliser l'IA dans son agence »ObjectifUn contact à nourrir
- MOFURequête[modèle dpgf excel]DestinationModèle de DPGF à téléchargerObjectifUn lead qui découvre le produit
- BOFURequête[logiciel gestion projet architecte]DestinationLanding page « logiciel de gestion de projet »ObjectifUn essai ou une démo
Les annonces
Des annonces écrites comme des pages.
Jusqu'à 15 titres et 4 descriptions par annonce responsive : on les écrit tous, on épingle ce qui doit l'être, et on garde la promesse alignée sur la landing page. Extensions de liens, d'accroche et de formulaire comprises.
Le signal
On nourrit l'algorithme. Sans boîte noire.
Google achète des probabilités, et vos conversions sont les seules réponses qu'il reçoit. On lui envoie les bonnes : conversions pondérées, ventes remontées du CRM, exclusions. Et chaque requête, chaque exclusion, chaque signal reste visible dans votre dashboard.
Les campagnes qu'on pilote
Le bon message au bon moment.
Une campagne Search sur l'intention forte alimente d'abord le compte en conversions propres. Le reste vient quand les signaux sont en place.
- Intention forteSearch
Capte ceux qui cherchent déjà une solution comme la vôtre, avec un contrôle fin sur les requêtes et le message.
- Quand le signal est prêtPerformance Max
La campagne automatisée de Google sur tous ses réseaux. Utile quand les conversions sont propres, dangereuse sinon.
- E-commerceShopping
Vos produits dans les résultats de recherche, une fois le flux et les créas prêts.
- Avant la demandeDemand Gen
YouTube, Discover et Gmail pour créer la demande avant la recherche.
- VidéoYouTube
Les formats vidéo, pour se faire connaître avant que la recherche existe.
- Toujours à partMarque
Ceux qui vous connaissent déjà ne se mélangent pas avec ceux qu'on va chercher.
La landing page, c'est la moitié du travail.
Un clic payé qui atterrit sur une page générique, c'est du budget envolé. Chaque intention a sa page : le message reprend la requête, la preuve parle à ce visiteur-là, et le formulaire ne demande que l'essentiel.
−41 %
de coût par conversion sur un client avec de nouvelles landing pages par segment de cibles, face à l'ancienne page.
Pas encore prêt à acheter ? Prêt à télécharger.
Seule une petite partie de votre marché est prête à acheter aujourd'hui. Pour les requêtes TOFU et MOFU, on ne pousse pas une démo : on donne un modèle, un guide, un livre blanc. Et le nurturing prend le relais.
MOFUQare
TOFUKalm
TOFUZeus Invest
TOFULMDI
TOFUTreely
Google Ads, chez nos clients.
Santé · B2B+51 %de leads qualifiésMoins de leads, plus de médecins : −17 % de volume brut, +36 % de clients signés.Ouvrir le cas →
Néo-assurance · B2C×22de conversionsOn a arrêté d'acheter du volume : −59 % de clics, un coût par lead divisé par 17.Ouvrir le cas →
Zeus InvestEt quand Google n'est pas le bon canal ? On le dit.
Google testé trois mois en Search et Performance Max. Des clics pas chers, un compte propre, mais douze fois moins de leads par euro que LinkedIn. On a coupé, et rebasculé le budget.
Qui pilote votre compte
Votre consultant Google Ads vient de chez Google.
Damien a appris Google Ads chez Google, où il a managé les équipes Google Ads France pendant deux ans. Puis les plus gros comptes du marché, de la télécom à l'assurance. Chez 1144, c'est lui qui pense la stratégie de chaque compte.
Il a piloté
- Orange
- Sosh
- Ferrero
- Direct Assurance
- Qare
- Feu Vert
Signe particulierNe lance jamais une requête large.
Rencontrer la teamCe qu'on ne fera jamais sur votre compte.
Cinq règles appliquées sur chaque compte Google Ads qu'on reprend. Sans exception.
- 01
Lancer une requête large.
Exact et expression, toujours. Google ne décide pas à votre place sur quoi vous apparaissez.
- 02
Mélanger votre marque avec le reste.
Une campagne Marque à part : ceux qui vous connaissent déjà ne se mélangent pas avec ceux qu'on va chercher.
- 03
Lancer un groupe d'annonces sans sa landing page.
Un nouveau positionnement ne part en ligne que quand sa page est prête.
- 04
Piloter au clic plutôt qu'au client signé.
CPA et ROAS réels, remontés du CRM. Le CPC ne paie pas les salaires.
- 05
Prendre un pourcentage sur votre dépense.
Un forfait mensuel, indépendant du budget média. On n'a aucun intérêt à ce que vous dépensiez plus.
Google Ads n'est qu'une pièce du système.
Google capte la demande. Le reste du système la crée, la relance et la transforme en clients.
Meta AdsCréer la demande sur Facebook et Instagram.Voir l'expertise →LinkedIn AdsConvaincre les décideurs, avant qu'ils cherchent.Voir l'expertise →ChatGPT AdsLa nouvelle régie d'OpenAI, dès maintenant.Voir l'expertise →Outbound automatisélemlist, Clay et HubSpot, branchés sur vos ads.Voir l'expertise →
Ce qu'on a écrit sur Google Ads.
Quality Score, remarketing, signal : ce qu'on applique sur les comptes qu'on pilote, écrit par Damien et Sacha.
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Remarketing Google Ads en B2B : votre audience est déjà assez grandeRemarketing Google Ads en B2B : le seuil minimum est passé à 100 visiteurs actifs sur 30 jours. Ce que ça change, et les réglages qui brûlent du budget.Lire l'article 
Google Ads, la recherche du signal v2.026Conversions, Enhanced Conversions, server-side, Consent Mode, valeur par lead : les signaux qui guident Smart Bidding et Performance Max, et ce qui les pollue.Lire l'article
45 minutes, sans engagement
Votre compte Google Ads, audité.
On regarde ensemble ce que votre compte raconte à Google : tracking, structure, enchères, termes de recherche qui fuient. Vous repartez avec le diagnostic, qu'on travaille ensemble ou non.
Vous parlez directement à Damien ou Sacha
Agence Google Ads, en questions.
Posez votre question
Damien
SachaQue fait concrètement une agence Google Ads comme 1144 ?
La gestion de campagnes Google Ads au sens large : structure du compte, campagnes Search, Performance Max, Shopping et Demand Gen, stratégies d'enchères Smart Bidding, tracking des conversions, remontée des conversions hors ligne depuis le CRM, landing pages et optimisation du Quality Score.
Le tout piloté par le coût par acquisition et le ROAS réels, pas par le CPC ou le taux de clic.
Agence ou consultant Google Ads freelance : quelle différence ?
Un freelance, c'est une personne. Chez 1144, Damien pense la stratégie Google Ads, Sacha branche le CRM et l'automation, et un collectif d'experts exécute.
Et votre interlocuteur reste un des deux fondateurs. Toujours.
Combien de temps avant de voir des résultats sur Google Ads ?
Les fuites de budget (requêtes hors cible, mots-clés négatifs manquants, audiences non exclues, mauvais réseaux) se coupent la première semaine.
Le pilotage à la valeur avec Smart Bidding demande une phase d'apprentissage et un cycle de vente complet : comptez deux à trois mois si votre cycle est court. On vous le dit avant, pas après.
Qu'est-ce qu'un audit Google Ads chez 1144 ?
45 minutes sur votre compte, en direct : ce que Google reçoit comme signal aujourd'hui, la qualité du tracking, la structure des campagnes, les stratégies d'enchères, le Quality Score, le taux de conversion des landing pages, les termes de recherche qui fuient.
Vous repartez avec le diagnostic, qu'on travaille ensemble ou non.
Performance Max, Search, Shopping : par quoi commencer ?
Par ce que Google peut apprendre. Une campagne Search sur l'intention forte alimente d'abord le compte en conversions propres. Performance Max ne devient rentable qu'une fois les signaux en place : audiences, conversions pondérées, exclusions.
Shopping et Demand Gen viennent ensuite, quand le flux et les créas sont prêts. L'ordre dépend de votre compte, c'est justement l'objet de l'audit.
Pourquoi jamais de requête large ?
Parce qu'elle laisse Google décider sur quoi vous apparaissez. On travaille en exact et en expression : un groupe d'annonces cœur sur le mot-clé racine, un groupe pour ses variantes, et une campagne Marque à part.
Vous gardez la main sur chaque requête qui vous coûte de l'argent.
TOFU, MOFU, BOFU : ça change quoi pour mes mots-clés ?
Tout. Quelqu'un qui cherche « modèle dpgf excel » ne veut pas une démo, il veut le modèle. Quelqu'un qui cherche « logiciel gestion projet architecte » compare des solutions.
On range chaque mot-clé par intention, et chaque intention a sa destination : un lead magnet en haut et au milieu du funnel, une landing page produit en bas.
Vous créez aussi les landing pages ?
Oui. Une landing page par intention, pensée pour la requête et testée en A/B. Sur un client, de nouvelles pages par segment de cibles ont fait baisser le coût par conversion de 41 %.
On les livre prêtes à intégrer sur votre site, ou directement sur votre outil.
Faut-il un CRM pour bien exploiter Google Ads ?
Il faut qu'il existe et qu'on puisse y écrire. Relier le clic, le lead et le client signé, c'est notre travail : import de conversions hors ligne, conversions améliorées, valeurs de conversion pondérées.
Quelques jours de mise en place, pas un projet informatique.
Petit budget Google Ads, ça vaut le coup ?
En dessous de quelques milliers d'euros de budget média par mois, une agence Google Ads coûte cher au regard de ce qu'elle récupère.
On vous le dira franchement, et on vous expliquera quoi régler seul en attendant : suivi des conversions, mots-clés négatifs, extensions d'annonces.
Comment est facturée la gestion Google Ads ?
Un forfait mensuel de gestion, indépendant du budget média : paramétrage, optimisation continue, dashboard en direct et points perf.
Pas de pourcentage sur la dépense : on n'a aucun intérêt à ce que vous dépensiez plus.
Vous ne faites que du Google Ads ?
Non. Google Ads est une pièce d'un système avec Meta Ads, LinkedIn Ads, ChatGPT Ads et l'outbound.
Et si votre problème ne se règle pas sur Google, on vous le dira, même si vous nous avez trouvés sur une page qui parle de Google. C'est ce qu'on a fait pour Zeus Invest.
Bon. Ici, on parle à Google.
On assume : cette partie existe pour que vous nous trouviez quand vous tapez « agence Google Ads ». Le SEO n'est pas notre cœur de métier, mais on sait que c'est important. Alors on l'a écrite proprement.
Comment choisir une agence Google Ads en B2B ?
Regardez qui pilote votre compte au quotidien. Dans beaucoup d'agences Google Ads, le compte est vendu par un associé puis confié à un junior. Chez 1144, c'est Damien, ex-Google, qui le tient, avec 12 ans de Google Ads derrière lui.
Demandez ensuite comment l'agence mesure le succès. Un coût par clic bas ne veut rien dire en B2B. Ce qui compte, c'est le coût par lead qualifié et par client signé, donc un tracking branché sur votre CRM.
Ce qu'une agence Google Ads gère concrètement
La structure du compte : une campagne Marque séparée, des campagnes Hors Marque rangées par intention, des groupes d'annonces cœur et des variantes en exact. Les annonces RSA, les extensions, les landing pages qui vont avec.
Le tracking : Google Tag Manager, les conversions, les valeurs par type de lead et l'import des signatures depuis le CRM. Sans ça, Smart Bidding et Performance Max apprennent sur du bruit.
Search, Performance Max ou Demand Gen : par où commencer ?
Le Search d'abord, presque toujours. Il capte ceux qui cherchent déjà une solution comme la vôtre, avec un contrôle fin sur les requêtes et le message.
Performance Max et Demand Gen viennent ensuite, quand le compte a assez de conversions fiables. Lancés trop tôt, ils dépensent vite et apprennent mal.
Comment baisser son CPA sur Google Ads ?
En arrêtant de payer pour des recherches qui ne convertissent pas : revue des termes de recherche, mots-clés négatifs, exact et expression plutôt que large.
Puis en apprenant à Google ce qu'est un bon lead : des valeurs de conversion différentes selon la qualité, et les signatures renvoyées depuis le CRM.
Le lexique
- CPA
- Le coût par acquisition : ce que coûte un lead ou une vente. Chez nous, il se lit par typologie de lead, jamais tous leads confondus.
- Exact et expression
- Les types de correspondance qu'on utilise. Pas de requête large : on choisit les recherches qui déclenchent vos annonces.
- Performance Max
- La campagne automatisée de Google sur tous ses réseaux. Utile quand les conversions sont propres, dangereuse sinon.
- Demand Gen
- Les campagnes YouTube, Discover et Gmail pour créer la demande avant la recherche.
- Quality Score
- La note de pertinence que Google donne à chaque mot-clé. Plus elle est haute, moins le clic coûte.
- Conversions hors ligne
- Les signatures du CRM renvoyées à Google Ads, pour qu'il apprenne ce qu'est un vrai client.
Ce que montrent nos animations
- Tout se joue avant le clic. Tout se gagne après.Une recherche Google, l'annonce Search qui répond à l'intention, puis le clic. Le travail d'une agence Google Ads commence avant le clic, dans le choix des mots-clés et du message.
- La landing page, c'est la moitié du travail.En clair : un compte Google Ads structuré par intention, des mots-clés en exact et en expression, et des conversions qui remontent du CRM pour que l'algorithme optimise le coût par acquisition sur les bons leads.
Ce qu'on tape aussi dans Google
- Combien coûte une agence Google Ads ?Chez 1144, un forfait mensuel indépendant du budget média. Pas de pourcentage sur la dépense.
- Faut-il un gros budget pour Google Ads en B2B ?Il faut surtout un budget cohérent avec le volume de recherches de votre marché. On le calcule avant de lancer.
- Une agence Google Ads peut-elle reprendre un compte existant ?Oui, c'est le cas le plus fréquent. On commence par un audit du compte et du tracking.